（一）初次转换：失败尝试与深陷困境
RX化工建厂之初是专业从事单一环保杀菌剂生产的传统化工企业，随着国内化工生产规模的不断扩大和同类产品的不断增多，市场竞争日趋激烈，再加上国家对环境约束的要求越来越严格，传统化工产品发展空间越来越小，因此企业决定进行转型升级。2008年6月，RX化工遵循国家新兴产业发展战略，确立了向生物医药转型的方向。在经过一番考察之后，该企业决定上马年产量1000吨的维生素C衍生品项目（以下简称VC项目），总投资达1.5亿元。但受金融危机和国内外市场需求锐减等因素的影响，国内维生素C及衍生品市场迅速饱和、过剩，产品价格大幅度下降，由上马初期的6-7万元/吨下降到2011年的3万元/吨。因此，自2011年下半年起，RX化工紧锣密鼓上马的VC项目还没来得及投产就陷入停产状态。由于项目投资较大，企业资金链异常紧张，随时有断裂危险，处于破产边缘。
（二）二次转换：加大研发，掌控核心技术
面对VC项目的失败，RX化工进行了认真的反思和总结，找到了转型升级中存在的问题和不足，一致认为只有加大技术研发、掌握核心技术转型升级才能成功。于是企业将目光投向了与沈阳药科大学正在合作研发的植物甾醇中发酵生产雄烯二酮（以下简称AD）技术。同时，由于AD技术用生物发酵取代了化工合成，解决了生物法工业化生产雄烯二酮的一系列技术难题，具有菌种转化效率高、工艺流程短、反应条件温和、提取溶剂回收充分、收率高、污染小等优势。因此，该技术是对现有传统工艺技术的升级换代，其技术水平为国内领先，在国际上亦属先进，而且生产成本下降了50%以上。经过四年的努力，该项技术与2011年底研发成功，科技成果鉴定号为：鲁科成鉴字（2011）第190号。然而，虽然企业拥有了先进的AD技术，但由于企业处于低谷期，资金又成了企业最大困难。由于对AD技术缺乏了解、对市场前景把握不准，担忧企业无还款能力，多数银行没有批准此项目贷款。企业陷入有技术没资金的境地，AD项目面临流产。
（三）新旧动能转换关键期的信贷支持
在企业经营困难的情况下，工行DT支行为企业发放流动贷款1900万元和项目贷款6000万元，较好的弥补了企业的资金缺口。但是，工行DT支行为RX化工发放贷款并不是一时的非理性选择，而是经过深入的信贷考察后作出的决定。
1.主要决策依据。一是DT支行与该企业建立了长期的合作关系，认为企业领导团队具有很强的还款意识，信誉良好，口碑高，具有吃苦耐劳，团结拼博的精神。二是AD项目技术先进，属世界首创，盈利能力很强，投产后能较快改善企业的资金状况。三是该项目产品市场前景广阔，AD是甾体激素药物不可替代的中间体，同时该项目采用生物法生产可以替代传统薯蓣（黄姜）皂甙生产工艺，是对现有传统工艺技术的升级换代。四是销售渠道优势，本项目经过前期试验，产品已经成功生产，销售对象主要为浙江新华制药有限公司、天津市津津药业有限公司，企业已经与其签订购销合同。经调查落实，企业与上述销售对象已经形成稳定供应关系，一旦企业新增产能的释放，能够为企业带来很好的现金流、为银行提供还款保障。五是停产的VC项目所投入的设备房产经改造后大部分可利用，固定资产投入较少。
2.风险缓释措施。一是项目资本金2868万元同比例先于DT支行贷款到位。二是由该项目用地55457平方米作抵押。三是借款人承诺或在贷款合同中约定：若项目超过投资，由借款人筹集资本金；偿还当年到期银行贷款本息后方可分红；未经债权人同意，不以本项目建设形成的固定资产对外担保和设定抵（质） 押；在DT支行开立建设资金专户和收费还贷专户，确保项目建设资金按贷款比例存入工行专户，并授权工行对账户进行监管。四是借款人须与贷款行签订资金监管协议，对贷款资金实行监管，约定单笔提款金额达到或超过500万元时，必须采用贷款人受托支付方式。
3.加快贷款审批效率。工行在办理该项目贷款时，主要突出了效率性，客户经理提供“一站式”服务。坚持一次性传达，一站式收妥，减少了反复的客户到银行或客户经理到厂造成的效率损失。加强了联动性，建立部门之间、上下级行之间、产品之间的联动机制和快速反应机制，及时沟通交流，推进业务的快速办理。鉴于AD项目的前期大量准备工作到位和对资金需求的紧迫性，从省行到县行都加快了审查报批效率，一般项目贷款从企业申请到贷款投放到位需要3个月的时间，而此笔贷款仅用40多天的时间即办结。
4.信贷的持续供给和良性循环。这笔项目贷款成功之后，工行DT支行又陆续发放了3笔项目贷款，共计3.9亿元，均取得了成功，其中一笔1.8亿元用于支持RX化工投资3亿元的子公司—山东斯瑞医药公司。这四笔贷款于2017年年底均已还清。在2018年4月份再次对山东斯瑞医药公司发放贷款7000万元，目前已经偿还500万元。在工行DT支行带动下，中行和农村信用社纷纷跟进，中行发放贷款1亿元，支持RX化工完成了ADD项目的投资建设和生产，并于2018年5月授信2亿元支持山东斯瑞医药公司原料药生产；农村信用社发放给RX化工2700万元的流动资金贷款，目前也已偿还。