商业模式的核心在于企业为用户创造价值并从中获取商业价值[1],在知识付费时代,移动阅读产品的商业模式核心即为用户创造碎片化知识,剔除冗余,在庞大的社会网络群体中如何利用用户资源二次获取商业价值。随着移动互联技术的发展,移动阅读产品的互动生产模式多种多样,分散在社会网络的各种形态中,同时为移动出版领域中阅读产品的商业模式创新提供了无限可能,近年来移动阅读产品较为常见的商业模式有以下几类:
1、基于微信的单次捆绑定价付费模式
在2018年,微信用户首次突破十亿,可见人们对微信的依赖,近年来只增不减,因此形式各样的基于微信付费的移动阅读产品频频出现在人们视线内,其中以学习类产品最为典型,如英语流利阅读、薄荷阅读、扇贝阅读等。基于微信公众号推送,单次捆绑付费为期一定天数的阅读计划,付费后将获取每日固定的阅读推送。
2、基于APP的免费+付费阅读模式
随着数字出版业的飞速发展,为传统出版转型带来了新的商机,大量移动阅读APP的涌现使移动阅读市场不断拓宽,从而为全民阅读奠定了基础,其中以基于微信关系链的微信读书APP为代表,用户主要可以通过微信朋友圈的分享领取免费阅读的书籍,同时也有部分章节的免费试读机会,培养了用户使用习惯后,有些书籍将需要付费,同时伴随了各种激励机制。
3、基于某一阅读单品的订阅付费模式
单品订阅的付费用户普遍是该单品的忠实阅读者,他们将通过付费获得精准服务从而能坚持长期阅读,增强用户黏性,如“得到”APP中的月度单品,用户可订阅自己喜欢的单品,付费后将享受一年的免费阅读资格,这为某一单品的内容输出质量提供了变现保障,同时也保证了一定的真实有兴趣的阅读群体。
4、基于用户自愿原则的打赏模式
该模式需要以内容为本,其本质是点赞功能的升级,将“点赞”行为物质化,如微信公众号内的推文,用户可根据自愿原则,自行打赏任意金额,自行付费的方式是移动阅读产品盈利的新尝试,有利于增强作者和读者的互动性,提高作者创作的积极性,但不存在普适性,对于一些优秀的内容变现可能不利。