改革开放40年来，晋江经济取得骄人的成绩。用福建省二百分之一的土地创造了全省十六分之一的GDP，2018年实现地区生产总值2221亿元，财政收入226.03亿元，经济总量连续25年位居福建省县域首位、县域经济基本竞争力连续17届位居全国5-7位。其间，离不开“晋江经验”指导下的民营企业率先发展，2018年12月，晋江全市企业5.2万多家，民营企业达到4.94万多家，占全部企业的95%，民间投资近三年均为800多亿元，占全社会固定资产投资78%强，创造出的产值、税收和就业岗位占比都在90%以上。然而，晋江民营企业在市场变换下一路走来，在新的时代条件下，需要寻求新的发展动能。

（一）卖方市场向买方市场的历史变换社会经济不断发展，市场逐步从卖方市场走向买方市场，晋江民营企业在不同的市场环境下，发展的状态各不相同。

1.在卖方市场环境下的晋江民营企业发展

1978年-1992年，计划经济向社会主义市场经济转变，国内市场处在卖方市场状态下，市场商品供不应求，社会消费需求旺盛，国有企业在体制机制改革中还未完全适应市场新环境。晋江根据卖方市场情势，合力推动民营中小企业走向发展。晋江民营企业，在卖方市场的条件下，以乡镇企业的形式抓住市场先机，得以迅速发展。

2.在买方市场逐渐形成条件下的晋江民营企业发展

1992年-2018年，邓小平的南巡讲话，使人们冲破思想上信社信资的思想桎梏，市场在社会资源配置上，从基础性作用转为决定性作用，中国的改革开放进一步向前迈进，社会经济进一步发展，社会商品更加丰富，人们的消费需求不断升级，社会商品整体上转向供过于求，在部分产业中存在较为严重的产能过剩。此时，晋江民营企业主要集中于鞋帽、纺织、食品和陶瓷等行业，而这些传统产业最易于模仿和复制，也最易于市场参与，在宏观市场走向买方市场的情况下，晋江民营企业质量与品牌所能坚守的市场份额与优势是相对的，随着买方市场的充分发展，随着大数据时代的来临，现实地面对着更加复杂与激烈的竞争压力。

（二）国内市场向国际市场的历史转换

改革开放以来，晋江民营企业首先注重的是国内市场，其次是拓展国际市场，并随着国内外市场情势的变化而不断调整经营策略。

1.在国内市场导向下的晋江民营企业发展

晋江民营企业发展的起点和着眼点在国内市场，以食品生产的发展解决吃的问题，以鞋帽服装生产满足穿的问题，以陶瓷生产以改善人们住的问题，非常契合当时国内市场的情形。因为日常消费商品在改革开放初期，需求量巨大而档次要求不高，生产的技术性要求也不高，晋江民营企业以此之目标市场无凝是正确的。

2.在国际市场导向下的晋江民营企业发展

晋江民营企业，在改革开放之初，规模非常小，星星点灯，是为小企业，甚至称不上企业，只是小作坊，生产大多数也是加工模仿，但随着改革开放的不断深入，晋江民营企业逐步地壮大起来，从而既要走出去，又能走出去。而且，“一带一路”是中国走出去的必然选择，泉州是新世纪“海丝”先行区，晋江民营企业在此宏观与中观经济环境下，理所当然地要积极开拓国际市场，跟上新时代的脚步。当然，开拓世界市场的风险大大超过国内市场，在环境营造上更要积极跟进。

（三）低端市场向高端市场的历史变换

就产业分类来说，低端市场主要针对传统产业的市场，高端市场主要针对高精尖的市场。2012年以来，“中国经济开始转型升级，产业从低端向中高端迈进”，[3]晋江民营企业发展环境面对着更多更高的要求。

1.在低端市场情况下的晋江民营企业发展

在人们收入水平普遍不高的情况下，晋江民营企业适应大众化的需求，在国内市场推出大量的价廉物美的产品，比如喜得龙在最高峰的时候，在全国开设2156家门店，并在美国上市。从产业分布来看，晋江民营企业主要集中在传统产业，在传统产业中，又往往集中在轻工业即日常生活需求产品生产的行业中，从事高新产业和第三产业的企业相对比较少，虽然这些产业的经营风险比较小，但要创新升级也相当困难。

2.在高端市场环境下晋江民营企业发展

低端市场与高端市场是相对而言的，低端市场必然地走向高端市场，而高端市场时过境迁，过了一定时期又必然地成为低端市场。晋江民营企业适应于这一市场规律，有些企业不断走向高端而发展，有些守着低端而不适应于市场的变化而退出市场。比如，喜得龙在达到发展高峰后便很快地退出市场，而安踏同样做运动鞋，则在追求高端的过程中走向规模化、集约化、电商化的道路。