教辅编辑在展开编辑工作之前,需要了解老师、了解学生、了解教材、了解课标,了解课堂,这样一系列的工作准备,就形成了教辅编辑扮演营销角色的优势,主要表现在以下几个方面。
一是教辅编辑熟悉产品。对于一本教辅图书,估计没有一个人会比它的责任编辑更熟悉了解它了。如果教辅编辑到一线学校去推广自己的图书,可以全方位地向学校老师、学生家长以及学生介绍这本书的优势亮点、使用方法等。而专职的营销人员只能机械地复述由编辑提供的产品说明,无法深入介绍产品特点和应用优势,结果只起到一个导购员的作用。笔者曾经在2011年到山东临沂,向当地中学的校长和一线老师推介《时代学习报》(数学周刊)初中版以及相关活动,由于对产品熟悉,在如何使用报纸的介绍中有针对性,放大报纸的自身优势,让一线老师更清楚明白地了解报纸的版面栏目设置和具体的使用操作方法。2014年,笔者与无锡市某中学的一位学生家长取得联系,在多次沟通交流后让这位家长对报纸从怀疑到信任,最终在家长的组织下,一个班级的学生集体订阅了《时代学习报》。在后续的用报过程中,这位家长也多次和我联系,反馈报纸使用情况,向我询问孩子学习数学的方法。
二是教辅编辑与教师交流无障碍。现在很多教辅编辑都有教师的从业经历,对教育行业比较了解,和一线教师之间容易找到共同话题,这样有利于产品的推广。教辅编辑在日常的工作中,和一线老师的联系很多,比如联系约稿、送样书、收集反馈意见等,在这些过程中,不仅可以和一线老师成为好朋友,而且能第一时间得到对产品的反馈信息,汲取合理意见,改进产品,进一步提高产品质量,这些都会对产品的营销有积极的作用。笔者在将近十年的编辑工作中,认识了近千名一线老师和教研员,经常保持联系的有近300人,他们不仅能为报纸提供优质充足的稿源,还能为我们的日常编辑工作出谋划策,减轻编辑的日常工作负担。
三是教辅编辑的编辑工作和营销工作互相推动。教辅编辑参与营销,会直接接触到教辅图书的终端用户,而教辅图书的选题都是来自教师的日常教学和学生的日常学习,教辅编辑在直接面对他们时,会对自己的日常编辑工作中的选题策划有一定的帮助。反过来,编辑策划出的好选题,又影响着一线的教师和学生,推动教辅产品的销售。笔者在日常工作中,很注意加强和一线老师的联系,他们经常给我灵感,在很多作者朋友的建议和启发下,策划了“中考题的追本溯源和拓展变式”、“原创试题大家看”、“初中数学中的关联效应”等系列专题,而在这些专题编辑出版后,又得到了其他老师的认可,对报纸的发行工作起到了推动作用。