“网红＋直播＋电商”商业模式就是消费者可以在观看直播娱乐的过程中，完成购买行为。顾名思义，电商直播就是商家通过主播在直播平台对店铺内的商品进行各方面的细节展示，通过自身使用感受向用户介绍产品，同时用户可以通过弹幕与主播实时互动，反馈具体想要了解的细节信息，让用户全方位地了解商品从而进行购买的营销方式。这种形式与其他的图文或宣传片展示形式相比，更加的立体、生动、真实。
（一）外部环境
1.国家政策保障
2020年在广州和菏泽发布了未来三年该市直播电商的发展计划，通过扶持龙头企业，孵化网红品牌，培养直播人才等手段，推动行业升级。各大直播平台也相继推出了极速入驻、流量扶持、免费教学等活动，开启了孵化项目，吸引了更多的主播。中国商业联合会起草的《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等各项标准、规范也密集出台，引导行业高质量发展。
2.5G技术支持
2019年5G技术在我国开始运用,5G以其高速度、低时延、低功耗的优点掀起了“第七次信息技术浪潮”。科技发展日新月异，5G时代的到临，电商直播迎来更好的发展环境。当前大数据、云计算、人工智能、AR/VR等先进技术的运用，使得电商直播在语音、图像等技术处理方面更加完善和成熟。
（二）内部环境
1.电商直播用户规模大
根据中国互联网络信息中心公布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2020年3月,我国互联网人口总数已达9.04亿,相比2018年底增加7508万，互联网覆盖率高达64.5%。此外，我国网购用户达到7.10亿，直播电商用户达到2.65亿，约占整个网民规模的29.3%，迅速增长的电商直播用户数量已经超越其他类型直播，成为行业领军者。
2.新增主播数量和直播场次多
受疫情影响，网民在家足不出户，上网观看直播的时间增多导致需求量增加；另一方面，政策扶持也吸引了更多的新鲜血液。更重要的是，正是由于疫情期间所导致的空闲时间充足，越来越多的网民开始自主创新直播内容，由观看者转变为直播者，引发了全民直播的浪潮。据相关数据显示，从去年年底至今年5月，抖音主播数量新增约285万，快手达到72万。在直播场次上，抖音直播场次共计5531万场，2月同比增长551%；而快手约计1273万场，月直播场次较为平稳。
3.成交额增长快
2016年以来，直播平台寻求多方位合作，与电商平台、旅游等不同行业相互助力、合作共赢，网络直播领域细分化，VR直播成为未来发展趋势。根据国家统计局公布的经济数据，2020年上半期国内总产值达到456,614亿元，同比减少1.6%，在经济低迷的环境下，2020年上半年直播电商交易额却不降反升，达到3274亿元，同比增长了62.5%。