尽管我国电商直播行业面临着诸多问题，但仍有优秀的主播以一己之力推动行业发展。李佳琦作为行业内顶尖主播，成功的拥有了“口红一哥”、“带货王”等美称，进过李佳琦直播间的人都能感受到产品的优惠力度和火爆程度。本次2020“双十一”购物狂欢节10月20日预售直播活动长达七个半小时，共有1.6亿次的播放量。尽管时间很久，消费者很困，但只要产品链接和直播间专属优惠券一经发布，商品基本上还是以秒的速度售罄。
（一）赢在起点
李佳琦曾在采访中这样说道：“为了准备‘双十一’，我提前半年，做了一件应该不可能再做第二遍、也坚持不来第二遍的事情，我约了所有合作得好的品牌方开会，所有！”他约谈所有曾经自己合作过的品牌方为“双十一”提前选品、定价，从中亲自挑选了优惠力度高并且好用的产品，为了消费者的利益把价格谈到最低。在此次直播过程中，他也一再强调“理性消费、按需购买”，提醒消费者不要过度消费，是真正意义上从消费者的角度去考虑。
（二）重在准备
在与品牌方开会、选品的过程中，虽然一直在和品牌方了解工作上的事情，耳朵和脑子一直处于高度疲惫的状态，但是在保证产品质量、价格实惠的前提下，李佳琦还“输入了”超级多的内容，并且在“双十一”给消费者推荐产品的时候学以致用。这对他自己直播的帮助是非常大的，因为只有自己不停的学习和“持续输入”，才能在直播间滔滔不绝的输出，在每个产品规定的时间内完成讲解，让消费者一听就能快速了解产品的实用性和优惠力度，自己是否需要购买此产品。
（三）巧在过程
在此次直播的后半场，由于时间关系，很多消费者在观看直播的时候昏昏欲睡，李佳琦却在直播的时候拿出锣鼓，边敲边说：“今晚真的不能睡！这个觉睡不得，一睡几百块钱就没了！”用自己诙谐幽默的方式叫醒昏睡的消费者，提醒他们以防错过当晚想要购买的产品。“李佳琦闹钟”的视频片段也是一夜爆火，一度成为消费者们的起床闹钟。直播过程中道具的巧妙运用，不仅可以增加直播的趣味性，而且也可以成为一场直播“出圈”的爆点。
（四）新在目标
观看李佳琦直播的人都这样说道“我的人间烟火气回来了！”李佳琦自2月3日开播以来，越来越多的人愿意进入他的直播间，而消费者也越来越依赖李佳琦的陪伴。主播是一个每天都需要保持高度输出、时刻积极兴奋的状态，之所以有部分消费者将观看李佳琦的直播作为生活的一部分，是因为他每天积极生活和直播的状态已经成为广大消费者的精神学习榜样。日复一日的陪伴已经让消费者觉得李佳琦每日推荐产品是像朋友一般接地气的给自己安利产品，让消费者感到满满的熟悉感和亲切感，而这一切都来源于他在了解消费者的想法后作出的调整，用陪伴作为直播的首要目标。