（一）自身优势
1.文化底蕴深厚
不少专家认为，在中国丝绸之路的贸易线上一定有一条中国“白酒”之路，这条路的引领者就是山西汾酒。说到汾酒的历史与推广，与之息息相关、密不可分的就是晋商文化。汾酒是中国八大名酒中最古老、最有中华民族博大精深酒文化韵味的、时代的、历史的中国名酒。历史学家吴晗访问杏花村汾酒厂后赋诗：“汾酒世所珍，芳香扑鼻闻。水纯工艺巧，争说杏花村。”第一代白酒大王的名号，第一次国宴用酒的历史，使得汾酒拥有不可代替的品牌资产。
2.地理位置优越
水是酒的血液，但凡名酒产地，必有佳泉，杏花村汾酒产地正好位于被誉为“山西脊梁”前怀和子夏山脚下，有着丰富的地下天然优质矿泉水和酿酒微生物，酿酒微生物属于大自然的精灵，它们择山川水系而居，对原始的恒温恒湿，温润柔和的自然生态有着天生的选择与喜好。酿酒原材料则是晋中地区、吕梁地区特产的无污染的优质高粱、大麦、豌豆。得天独厚的自然地理条件，精湛的质量和独特的风格都堪称一绝，道尽了“千年酒都”的人性与酒性之谜，也是最大的的资源财富。
3.产品物美价廉
早在上个世纪初，汾酒老掌柜杨得龄先生就喊出了“振兴国酒，质优价廉，决不以劣货欺世盗名”的豪迈誓言。汾酒在经过无数战乱、动荡、萧条、坎坷，依旧在精神的坚守下，引领了中国白酒发展方向，作为领头品牌实力雄厚，在中低端市场因其品质优越，价格低廉且有着国内较为成熟的分销网络而具有很强的竞争力，是山西省白酒品类中影响最广、价格最贵、销售最多的酒品，除在本山西省售卖外，在临近省市的其他地区都有销售，稳固的白酒专卖店销售渠道，可以减少中转商环节，使得汾酒销售速度的增快的同时节约流通渠道内成本，把成本的主动权交由消费者，增加销量使汾酒利润率更高，也有效的防止了假酒的出现，使消费者买到放心的正品汾酒有了一定质量保证。
(二)内部劣势
1.体制落后，效率低下。
市场同质化竞争下，大公司你追我赶，行业格局剧变，让中国的诸多白酒品牌都认识到，不能再像过去那样粗放地造酒卖酒。汾酒也面临相同的问题，使得市场份额逐渐缩小，销量明显下降。国有企业领导管理者形式化主义，过分追求企业文化表象，员工爱岗敬业的积极面被抑制，历来内斗频繁，汾酒子弟和外地空降干部的矛盾，汾阳地方官员和省属国企山西汾酒干部的矛盾，国企领导班子之间的矛盾，一直认为“走关系”才是长久可靠的人际关系，这种“人亡政息”的现象，导致已经形成的企业生态平衡发生紊乱，削弱了企业的凝聚力和向心力。
2.种类繁多，辨识度低。
这10年“汾酒复兴”，其声誉在山西企业界、白酒行业如日中天，但企业发展在“从一到多”的横向多元化阶段时，疏于对汾酒品牌的深度挖掘，从而降低了人们对汾酒品牌的识别度，恰恰给仿冒者一个有机可乘的机会，利用琳琅满目的劣质低端产品混淆视听。据市场消费者所反映，汾酒作为本土品牌有一定知名度，但在周边市场专卖店稀少，市场发展极不平衡，销售渠道缺乏统一管理，造成“一流的品牌，二流的包装，三流的价格”此类现象发生，使得汾酒品牌悠久的文化底蕴并没有在市场上体现出应有的价值。