摘 要：基于由一个供应商和多个零售商组成的两级供应链，在完全信息和开放市场下博弈，研究风险流和决策优先权 的转移对零售商及供应链其他各成员效益的影响。通过对比联盟前后参与联盟的零售商、未参与联盟的零售商、供应商 以及供应链效益的变化，分析联盟如何对供应链各方效益产生影响。发现零售商更倾向于实施分散联盟，同时，供应商 也受益于分散联盟，但是对供应链系统而言，集中联盟将更能增加系统效益。
关键词：风险流；决策优先权；联盟；渠道效益
1. 引言
近年来，我国农产品销售由于信息不对称而 面临诸多问题，主要体现在库存大、在途损耗大、 好产品买不了好价钱、区域分割严重、供给分配 不均衡、部分地区产品滞销、市场需求波动大、 农户种植风险大等一系列问题（王崇，吴价宝， 王延青 2016；邵腾伟，吕秀梅 2016）。准确锁 定从消费者经零售商到供应商的前向信息流和后 向信息流是解决信息不对称的关键，信息流同时 伴随着风险流，且其传递形式呈现出一定的指数 形式（但斌，陈军 2008），并会给节点企业带来 一定的风险成本（李刚 2011；王元明 2008）， 零售商的行为可以主导生鲜农产品的定价（李琳， 范体军 2015）。 继 B2B、B2C、C2C 之后，C2B 作为一种新 的商业模式逐渐兴起，这也意味着消费者定价时 代的到来。因此，对零售商而言，拥有较低的订 货成本才是赢得市场的关键。古有合纵连横的经 典例子，而现代企业并购及收购在一定情况下也 体现了合纵的意义，行业领导者者可以承担昂贵 的开发费用，跟随者因领导者的行为而受益，二 者的竞争并不是系统最优的结果[1]。在多目标优化 策略下，纳什竞争和修正后的斯坦克尔伯格竞争 是解决竞争与合作的有效手段 [2] 。可以采用古诺 收稿日期： 修订日期： 作者简介：胡玉凤（1987-），女(汉族)，上海财经大学 国际工商管理学院博士生，研究方向：运营与供应链管理。 竞争和斯坦科尔伯格竞争来分析零售商联盟前后 供应链各方利润的变化[3] 。在供应链背景下，研 究独立的个体企业效益问题显得并不是我们关心 的重点，（Arya A. B. Mittendorf 2006, Çelik S. A. Moharremoghlu, S. Savin 2009），但是其扩展性研 究也主要集中于一个供应商和一个零售商的博弈 问题（Wei-yu Kevin Chiang 2012），而对于一个 供应商和多个零售商组成的供应链的效益研究不 多（Chintagunta P. K. D. Jain 1992, Fibich G. A. Gavious O. Lowengrart, 2003）。 对于一个供应商和多个零售商组成的两级供 应链，在考虑风险流的前提下，根据零售商的市 场势力确定市场领导者，市场领导者较跟随者具 有优先订货的权力，跟随者进行自由竞争，平分 剩余的市场份额，分四种情况：供应商自建渠道 (合作)、有一个领导者的零售商（一般竞争）、多 个追随者联合（分散竞争）、多个追随者加盟到 领导者（集中竞争），对后三种进行斯坦科尔伯 格博弈，因合作/竞争使得原有的优先订货权转移 到新的领导者身上，那么原有的均衡将被打破从 而达到新的均衡。比较不同的合作/竞争模式下的 订货决策，不同的竞争模式对订货价格和利润的 影响，讨论供应商的渠道选择和零售商的合作/竞 争策略。
作者：胡玉凤