早在20世纪60年代，绿色广告在欧美的发达国家产生，并于20世纪80年代末至90年代初得到迅速发展，此时与绿色广告相关的专业术语才正式地出现在西方学者们的研究文献中。随着土地沙漠化、生物多样性被破坏等一系列环境问题的加剧，人们对日益下降的环境质量有了危机感，逐渐开始培养环保的意识，视野也转向了绿色、生态、健康的产品，而绿色广告和绿色广告诉求的研究也日益受到国内学术界和企业界的广泛关注，它是市场营销学和广告学的一个重要研究领域。那么绿色广告诉求是什么呢？
李景东（2000）在研究绿色消费、绿色营销和绿色广告的关系中提到了绿色广告诉求是指在进行绿色信息的传递时，始终贯彻着绿色理念的一种方式[1]。汪青云（2012）认为在广告内容的宣传上保持真实性，在表现形式上符合绿色原则的就是绿色广告诉求[2]。Lin(2011)在对绿色广告诉求的研究中指出广告商为了增加消费者对广告的兴趣，将一些有吸引力的要素放到广告中，这些吸引力的要素就是诉求，当广告诉求中加入了“绿色”的元素，就是绿色广告诉求。而绿色广告诉求的分类，不同的学者有不同的分类原则[3]。Banerjee（1993）在剖析绿色广告时，对绿色导向广告、非绿色广告做出了定义。他认为绿色导向广告诉求是指着重描述产品的环境友好属性，非绿色导向广告诉求着重描述产品能为消费者提供的健康等利益的一种广告性诉求形式[4]。黎光明（2015）在对广告诉求方式与品牌偏好的匹配效应的探究实验中发现了广告有两种诉求方式，一种是给消费者带来实际利益的，以强调产品性能、质量等为主的理性诉求，一种是让消费者通过使用这种产品能提升自我形象的感性诉求[5]。毛振福（2017）以绿色购买意愿形成的机制为出发点，发现了人们通过对广告的内容进行信息处理后才能形成最终的消费者绿色消费行为和购买意愿，而“广告的内容”即是广告诉求[6]。同时他认为在绿色广告的诉求形式中，理性诉求关注的是绿色产品的自身特质，感性诉求更多的是关注产品用环保的方式所带来的愉悦、快乐的情感。