随着医药市场经济的飞速蓬勃发展和国家医疗制度的进一步改革，医药市场对优秀营销人员需求大幅提升，要求高等教育学校提升药学类专业人员的综合素质，提升教学质量。《医药市场营销》是药学类专业的专业基础课程，培养学生在医药相关产品的营销过程中参与策划、销售和执行的综合应用能力。结合我校毕业生就业单位和实习单位的反馈，对当前培养模式中存在的问题做如下总结：
（1）理论知识庞杂，教学目标不明确：尽管医药市场营销作为一门应用性很强的学科，传统的教学模式仍是以STP营销战略（市场细分、目标市场选择与定位）、4P市场营销要素（产品、价格、分销地点和促进销售）等营销理论为教学基础，内容繁杂，学生所掌握的教学理论基础知识量远远超过了实际工作过程中的需要。此外，医药市场营销课堂上的教学内容和方法往往显得相对陈旧，培养目标不够明确，仍然是以案例分析和理论介绍为主，概念性高于实践性，导致学生在实习和工作过程中理论知识的应用能力不强。
（2）营销实践比例少，理论知识转化能力不足：学生的实践能力是高等教育的重要培养目标，毕业后从事医药相关产品营销行业的学生势必要与各色群体进行面对面交流，要求学生有较强的实际应用能力，医药市场营销是培养学生实践能力的重要科目。在传统的医药市场营销教学中，实践课程往往仅占很少的比例，对于校外实习的学生无法做到有效的管理和监督，导致实践教学环节薄弱，使得学生在实践过程中不能够将所学的理论知识转化为实际的营销技能，岗位上综合营销能力不足。
（3）学生学习主动性不足，限制综合能力的培养：医药相关行业日趋激烈的竞争导致对从业者的要求急剧增高，营销人才的主动学习能力和市场反应性等综合素质是教学过程中重要的组成部分。传统的教学模式更多采用“听、说、读、写”，评价方式则是更为单一的考试形式，这样的学习模式导致学生缺乏足够的主观能动性，更为传统守成，缺乏足够的创造性和适应性。在教师组织案例讨论分析教学过程中，教师制定学习和讨论内容，案例相对单一，学生往往比较被动，无法全面提升学生的资料调研、问题处理和决策分析的能力。